2021.02.12
空室対策

賃貸物件の客付けに「広告費」は支払うべき? 支払う前に考えるポイントと注意点を解説します。

貸物件を経営すると、空室が発生すれば入居者を仲介会社に探してもらいます。

その時、仲介に入る不動産会社に広告費を支払って、優先的に自分の物件を紹介してもらうことができます。

広告費を支払ってでも入居者を決めるべきか、それとも支払わずに募集した方が良いのか

競合物件が多いエリアで繁忙期以外に客付けをするのであれば、広告費が必要

競合物件が多いエリアになると、年度の切り替わりの繁忙期を逃すと、中々入居者が決まらないことがあります。そういった場合にこそ、広告費を使って空室を埋めましょう。仮に6月に退去が発生してしまった場合、何もしないままだと次に入居者が決まるのが翌年3月、家賃が入ってくるのが翌年4月ということもあります。

それだけ空室期間が長くなると、収益性に大きな影響が出ます。

1か月の広告費で優先的に自分の物件を紹介してもらえるのであれば、十分に広告費以上の効果を発揮してくれます。

こちらもおすすめ
L【見せるが勝ち!】入居希望者に見てもらうには?物件サイトで人気の条件
賢いコスト感覚で優先的に入居者付けを!広告費(AD)の使い方

エリアによって広告費が異なることにも注意

一般的に広告費は家賃1ヵ月分ですが、エリアによっては2か月分、3か月分という場所もあります。家賃1ヵ月分の広告費で客付けできない場合、2か月分、3か月分の出費となるので、収益性はかなり圧迫されてしまいます。エリアごとに商習慣的に、広告費の相場が決まっていることが多いので、投資物件を購入する時には、そのエリアでのおおよその広告費の相場を聞いておくと良いでしょう。

広告費を支払うときは、早期退去での違約金を設定しておく

広告費を支払って入居者を決めたのに、あっという間に退去されてはたまったものではありません。不動産の仲介会社は、広告費がもらえるからと無理矢理、客付けしようとすることもあります。入居者の意にそぐわない強引なセールスで、入居が決まってしまうこともあるのです。しかし、そういった人は結局すぐに退去してしまいます。

広告費を不動産仲介会社に支払う場合は、半年以内など、早期での退去が発生した場合は違約金として広告費の返還などを求めるようにしましょう。

入居が決まらないときとのリスクを考えて広告費の支払いを決定する


結局広告費を支払うかどうかを決定するポイントは、支払った方が自分の収入が増えるのかどうかです。1か月分の広告費の支払いをもったいないと思い、3か月も4か月も空室を発生させるのは得策ではありません。損得の判断をシビアにできるようになってこそ、一人前の不動産投資家と言えるでしょう

執筆者:長嶋 茂

【オススメ記事】
【無料eBook】費用0円ですぐに効果が出る賃貸経営の収入を増やす方法
純資産10億円を実現した不動産オーナーが語る01−「儲かる大家さん」「損する大家さん」の違い
地震保険でアパートを建て直せる?どこまで補償を手厚くすればいい?
所有物件で家賃滞納が発生! そのまま退去されてしまった場合の対策とは?
人気設備で他の物件と差をつける!導入コストはどれくらい?

PREV 【アパマン経営】ちょっとした工夫で入居率アップ! 古い物件でも、綺麗でおしゃれに見せる「3つのコツ」を紹介します。
NEXT 賢いコスト感覚で優先的に入居者付けを!広告費(AD)の使い方

関連記事

自主管理の方法を知る

  1. 【結局どっちなの?】大家さんの自主管理と管理委託のメリットとデメリット
  2. 自主管理大家も納得!良質な管理委託会社の賢い選び方と注意点12項目
  3. 自主管理は効率が良い!?大家による管理の実態

空室対策の方法を知る

  1. アパートのリフォームは空室対策に有効!費用相場と予算を抑えるポイントとは
  2. 「テック元年」AIやVR、IoTを使った空室対策
  3. 【カリスマ大家さんはやっている!?】ネットリフォームで入居率を上げる

家賃保証を知る

  1. 家賃保証ってなに?必要になる7大ケースと賃貸人のメリットとデメリット
  2. 家賃の立て替えが増えても大丈夫?安心な保証会社を選ぶ3つのポイント
  3. 2020年4月施行の民法改正が不動産賃貸業に与える影響について Part7~民法改正後の保証会社の活用方法

賃貸経営のトレンドを知る

  1. 【新型コロナ対策】家賃引き下げや家賃滞納でキャッシュ不足にお悩みの大家さんへ
  2. 安心感で入居率を高める、賃貸経営におけるマンションのセキュリティシステム導入メリット
  3. 【ボロアパートだったのに…】サラリーマン大家のためのリフォーム術!

大家さんの保険を知る

  1. 台風で物件が被害に! 火災保険は適用される?
  2. 台風で物件が水害に!火災保険を使って直すには?
  3. 地震保険でアパートを建て直せる?どこまで補償を手厚くすればいい?

キーワード